Qui est concerné ? Ingénieurs commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers indispensables à une bonne mobilité de leur fonction.
Objectifs Dans le cadre de la valorisation des compétences des commerciaux : - Démystifier les acheteurs et mieux les connaitre - Les outils d’analyse et d’identification des priorités d’actions - Approfondir les techniques de vente pour conclure positivement - Maîtriser les flux d’information et circuits de décisions au sein de la mobilité commerciale
Veuillez trouver en pièce jointe le programme de la formation.