Formation négociation pour cadres non-commerciaux

QUI EST CONCERNE ?

Sont concernés les Chefs de projets, Techno-commerciaux, Ingénieurs d'Affaires, Cadres non-commerciaux. Mais aussi les Fonctions des secteurs du service et de l'industrie qui souhaitent préserver la rentabilité et/ou mieux valoriser la relation commerciale.

    OBJECTIFS

        Maîtriser les tactiques de négociation et résister aux pressions des acheteurs :

                - Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
                - Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
                - Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
                - Augmenter la confiance en soi lors des négociations

PROGRAMME

    Evaluer l’impact de ses propres négociations

        - Prendre conscience des conséquences d’une remise, d’un délai de paiement
        - La grille d’analyse directe pour mieux se préparer et anticiper
          Comment rétablir le rapport de force ?
          Connaitre les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs
        - Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force
        - Savoir mieux convaincre avant de négocier


    Mieux préparer sa négociation

        
        - Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d’exigence à adopter
        - La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
        - Maitriser les 5 règles d’or pour négocier avec profit
        - Tout finit généralement par un compromis
        - L’obstacle du prix - Demande directe de concession - La contrepartie - La pré-fermeture


    Déjouer les pièges de l’acheteur

        - Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleurs conditions
        - Les erreurs à éviter
        - Savoir sortir des situations d’impasse
        - Savoir rendre le client plus coopératif, l'amener à être d'accord avec votre pensée.