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Formation de gestion efficace de portefeuille

Méthodes, outils et attitudes pour gagner en sérénité

Code fiche produit :6049190


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Formation


Description

Public visé?

Les personnes visées par cette formation sont des Commerciaux itinérants et sédentaires qui cherchent à gagner en sérénité dans leur milieu professionnel au quotidien.

OBJECTIFS

       - Gagner en efficacité dans la gestion de son portefeuille
       - Etre plus serein dans l'atteinte des ses objectifs
       - Maîtriser les risques de pertes clients
       - Anticiper sur la planification de ses actions au quotidien

PROGRAMME


    Gagner en sérénité sur la gestion du portefeuille clients

        - Savoir distinguer l'urgence et l'importance
        - Définir et hiérarchiser ses niveaux de priorité
        - Collecter et analyser les informations
        - Anticiper et prioriser
        - Définir et identifier les prospects
        - Savoir se fixer des objectifs ACIER
        - Elaborer son plan d'action
        - Elaborer ses propre outils de suivi

    Maîtriser le temps et son organisation au quotidien

        - Qui sont nos mangeurs de temps ?
        - Les facteurs d'une mauvaise organisation et gestion du temps
        - Mieux maîtriser le temps de A à Z
        - Identifier son propre rapport au temps et ses messages contraignants
        - Connaitre les lois du temps qui régissent notre quotidien

    Mieux gérer son stress pour booster ses ventes

        - Etes-vous candidat au stress ?
        - Les 3 stades de réactions au stress
        - Repérez vos facteurs de stress et vos modes de fonctionnement
        - Faire face au changement
        - Formaliser son plan d'action
        - Réflexion en binôme et ensuite construction seul
        - Présentation des plans d'action
        - Les outils de suivi



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