Formation de perfectionnement à la vente

QUI EST CONCERNE ?
    Ingénieurs commerciaux, Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers indispensables à une bonne mobilité de leur fonction.

OBJECTIFS
Dans le cadre de la valorisation des compétences des commerciaux :
                - Démystifier les acheteurs et mieux les connaitre
                - Les outils d’analyse et d’identification des priorités d’action
                - Approfondir les techniques de vente pour conclure positivement
                - Maîtriser les flux d’informations et circuits de décisions au sein de la mobilité commerciale


PROGRAMME

Mieux se connaitre dans ses relations commerciales
    - Diagnostic comportemental de la force de vente
    - Mieux connaitre son style de communication
    - Les systèmes de valeur
    - Les mentalités
    - Les relations avec les autres

Avoir un comportement de vente efficace
    - Autodiagnostic de son comportement de vente
    - Analyse des comportements de vente correspondant à chaque dominante

Adapter son comportement en fonction du style de son interlocuteur
    - Comment repérer chez les autres leur style dominant
    - Comment adapter son mode de communication à celui des autres
    - Savoir adapter les réponses aux objections
    - Adapter une présentation d'offre écrite
    - Savoir analyser des cas à forte dominante
    - Typologie des cas extrèmes
    - Analyse des entretiens de vente
    - Plan personnel de perfectionnement