Acceuil Devis express
01.72.08.01.14
Du lundi au vendredi de 9H à 19H
La marketplace des entreprises et des collectivités
Infos ou devis au : 01.72.08.01.14
a

Formation de perfectionnement à la vente

Comment mieux se connaître et se comporter pour vendre

Code fiche produit :6148342


QUI EST CONCERNE ?     Ingénieurs commerciaux, Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers indispensables à une bonne mobilit...

[En savoir plus]

Imprimer

Prix
sur demande
Demander un devis en 30s à notre fournisseur
Formation


Description

QUI EST CONCERNE ?
    Ingénieurs commerciaux, Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers indispensables à une bonne mobilité de leur fonction.

OBJECTIFS
Dans le cadre de la valorisation des compétences des commerciaux :
                - Démystifier les acheteurs et mieux les connaitre
                - Les outils d’analyse et d’identification des priorités d’action
                - Approfondir les techniques de vente pour conclure positivement
                - Maîtriser les flux d’informations et circuits de décisions au sein de la mobilité commerciale


PROGRAMME

Mieux se connaitre dans ses relations commerciales
    - Diagnostic comportemental de la force de vente
    - Mieux connaitre son style de communication
    - Les systèmes de valeur
    - Les mentalités
    - Les relations avec les autres

Avoir un comportement de vente efficace
    - Autodiagnostic de son comportement de vente
    - Analyse des comportements de vente correspondant à chaque dominante

Adapter son comportement en fonction du style de son interlocuteur
    - Comment repérer chez les autres leur style dominant
    - Comment adapter son mode de communication à celui des autres
    - Savoir adapter les réponses aux objections
    - Adapter une présentation d'offre écrite
    - Savoir analyser des cas à forte dominante
    - Typologie des cas extrèmes
    - Analyse des entretiens de vente
    - Plan personnel de perfectionnement





Produits liés à Formation pour commerciaux

Formation perfectionnement techniques de vente
Formation perfectionnement techniques de vente
Formation perfectionnement techniques de vente
Formation perfectionnement techniques de vente
Formation en vente pour non-commerciaux
Formation en vente pour non-commerciaux
Formation sur les techniques de vente
Formation sur les techniques de vente

Autres Formation pour commerciaux

  • Formation telephonique pour commercial
    Formation commerciale prospection et vente téléphonique Qui est concerné ? Commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux sédentaires, Télé...
  • Formation commerciale approfondie
    Qui est concerné ? Ingénieurs commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souh...
  • Cours intensif vente et négociation
    Qui est concerné ?     Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d'affaires et cadres non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux,...
  • Formation marketing relationnel
    Qui est concerné ? Cadres non commerciaux - Chef de projet - Commerciaux - Technico-commerciaux - Ingénieurs d'Affaires - Chargés d’Affaires sou...
  • Formation stratégie de négociation
    QUI EST CONCERNE ? Managers, responsables d'encadrement intermédiaire, responsables de services administratifs et techniques, chefs de secteur, ...