Formation en tactique d'achat

 

QUI EST CONCERNE ?

Cet apprentissage concerne une large palette de personnes, dont:

- Futurs acheteurs.
- Acheteurs débutants, assistants achats expérimentés.
- Approvisionneurs évoluant vers la fonction Achats.
- Acheteurs souhaitant consolider leurs pratiques pour faire face à des vendeurs de mieux en mieux formés.
- Collaborateurs de tout service réalisant des achats.
- Responsables achats désireux d'identifier les bonnes pratiques à mettre en œuvre par ses collaborateurs.

OBJECTIFS

- Analyser et maîtriser les besoins d’achats de l’entreprise.
- Intégrer la démarche de qualité dans l’acte d’achat.
- Définir les règles de mise en place d’un partenariat fournisseur.
- Prendre conscience des différentes composantes de coût d’achat.
- Tenir compte de l’efficacité d’un équipement et des critères de maintenance.
- Différencier les étapes nécessaires du processus de passage de commande.
- Comprendre les différentes missions de la fonction achat.
- Négocier avec facilité.
- Etablir les niveaux techniques et fonctionnels d’un cahier de charge.
- Analyser et comparer les différentes propositions commerciales.
- Connaître les thèmes à évoquer avec un sous-traitrant.
- Définir les critères d’un tableau de bord achats.
- Auditer un fournisseur.
- Evaluer les contraintes de risque à l’achat.

PROGRAMME de la Formation

Importance de l’acte d’achat

- Politique, stratégie et tactique d’achat.
- Client-fournisseur interne et externe.
- Définition des critères d’achat (QPDS).

Différents aspects du commerce

- Le monde des affaires.
- L'importance de la dimension humaine dans la relation commerciale.
- Négocier avec facilité.
- Etablir une relation « client-fournisseur» de type partenariat.

Prix d’achat et coût global

- Coût d’achat.
- Coûts connexes (fonctionnement, entretien, induits, optionnels, etc…).
- Critères de productivité et de maintenance (TRS, DT, MTBF, MTTR).

Traitement de la commande

- Les différentes étapes du processus de gestion de la commande.
- Analyse détaillée de devis comparatifs pour établir un choix optimal de fournisseur.

Différents métiers d’achat

- Marketing achats.
- Achats.
- Approvisionnement.

Sous-traitance

- Compréhension d’un contrat.
- Les diverses formes d’engagement.

Tableau de bord achat

- Définir les critères de suivi adéquats.
- Gérer la base de données fournisseurs.

Divers

- Audit fournisseur.
- Contraintes et sécurisation des achats.
- Leviers stratégiques de gain.