QUI EST CONCERNE ?
Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, inspecteurs, animateurs de réseaux, chefs des ventes, managers d'équipe de vente, manager d'équipe de projet qui souhaitent animer et faire adhérer l'équipe aux objectifs à atteindre.
OBJECTIFS:
Dans le cadre du DIF ou plan de formation, maîtriser les méthodes et outils opérationnels afin de :
- Mesurer les points de progrès dans l'activité d'une équipe de commerciaux
- Choisir le mode de coaching à adopter et de mise en oeuvre de vos actions de suivi de l'équipe
- Tirer vers le haut les compétences et motivations d'une équipe pour leur donner envie d'agir
Programme de la formation:
Evaluer les performances d'une équipe
- Les ratios clés et les grilles de performance
- Vos outils et méthodologies d'accompagnement terrain
- Savoir mieux écouter les commerciaux pour repérer les points de progrès et les mesurer
Son style de management
- Adapter votre style de management à chaque commercial de l'équipe
- Les facteurs de succès pour faire progresser un vendeur ou commercial
- Suivre les compétences de l'équipe avec la plateforme AJShift®
Outils et méthodologies d'adhésion de l'équipe et de sélection d'action de coaching
- Tirer vers le haut compétences et motivations des vendeurs
- Former ses vendeurs : méthode séquentielle
- Un outil d’accompagnement pour manager : ProfilScan® analyse des profils des collaborateurs
- Savoir remettre "en selle" un commercial démotivé
- Favoriser la coopération dans l'équipe.
Maintenir la motivation de vos commerciaux : méthode MENTOR