Formation prospection commerciale 1 ou 2 journées

Pour former vos salariés sur la prospection commerciale, nous vous présentons nos services de formation professionnelle en prospection commerciale.

Une formation inter-entreprise efficace pour maîtriser les techniques de prospection :
 
- Acquérir de nouveaux prospects,
- Renouveler votre parc-client.

Cette formation inter-entreprise est destinée à toute personne amenée à communiquer sur son activité, son savoir-faire, ses produits ou son entreprise peut effectuer cette formation :

- Artisans,
- Commerçants,
- Chefs d’entreprise,
- Technico-commerciaux,
- Chargés d’affaires,
- Vendeurs.

Détails :


Durée :

- 1 ou 2 journées en inter-entreprises assistées par audio-training, vidéo-training possible, mises en situation, vidéoprojecteur et livret pédagogique. Soit 7 à 14 heures de formation par stagiaire, avec un accompagnement possible.

Programme :

Prospecter et gagner de nouveaux clients :

- Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
- S’organiser et obtenir des rendez-vous ciblés chez les prospects
- Mener efficacement votre premier entretien et développer vos ventes

Argumenter pour convaincre :

- S’approprier les principes de l’argumentation pour convaincre et/ou mieux vendre
- Découvrir ou se perfectionner face à un interlocuteur ou un auditoire pour conclure
- Maîtriser ses techniques de vente et de négociation face à ses prospects ou clients

Objectifs :

- Apprendre à bien organiser son action de prospection.
- Arriver à convaincre le prospect de changer de fournisseur.
- Créer un réseau de prospects qualifiés.
- Apprendre à raisonner comme un chasseur, maintenir un niveau d’énergie élevée.